post

 В сетевом маркетинге достигается успех

благодаря помощи другим людям,

а не конкуренции с ними

Джон Нешбит

Сегодня мы с вами продолжим свой путь к мастерству и поговорим о приглашении на встречу. И если вы сталкиваетесь с затруднением, не зная, что сказать своим знакомым,  как, кого и куда пригласить, то это занятие для вас…

Наверняка вы уже составили краткий список кандидатов, которых хотите познакомить с продуктом компании, и, просматривая свой список знакомых, вы задумываетесь, кому позвонить первым и что сказать. Поэтому необходимо сделать акцент на том, что это не просто список знакомых, а список будущих партнеров, консультантов и клиентов. Отличие не в названии, а в подходе. И сегодня подробно поговорим об этом.

Итак, у вас уже есть список 100 – 500 человек (родственники, родственники в других городах, знакомые, малознакомые и люди по рекомендации).

  1. Первая группа – родные, которые живут с вами.
  • В первую очередь, необходимо добиться их лояльности, или, как говорят, «чтобы не мешали». Нужно попросить их об этом и назначить срок. Сказать, что этот бизнес для вас очень важен, и вы хотите попросить дать вам возможность 1 год работать в этом направлении.
  • Приглашайте родных на праздники, дегустацию или на любое другое мероприятие.
  1. Вторая группа – остальные родные и родственники. Начинать работать с этой группой бывает для некоторых тяжело, так как у родных может быть очень сильное стереотипное мнение о вас, и работу в компании они воспринимают как очередное ваше развлечение или, еще хуже, они решают, что вас «одурманили» и «заманили» в корыстных целях. Поэтому из этой группы выбирайте тех, с кем у вас доверительные отношения, с кем вы готовы работать и верите, что они согласятся пойти навстречу.

Способы работы с данной группой:

  • просите помощи («Я начал сотрудничать с парфюмерной компанией и прохожу обучение, мне дали задание подобрать аромат пяти людям, помоги!»). После подбора аромата попросите: «Порекомендуй, пожалуйста, еще кого-то, мне необходимо подобрать  еще четыре аромата!»
  • Приглашайте на встречу с наставником («Мне необходима помощь, сходи со мной на встречу и посоветуй: стоит мне этим заниматься или нет»).
  • Приглашайте на праздники, дегустацию или на любое другое мероприятие.

Среди родственников нам очень интересны  и те, кто живет в других городах. Не надейтесь, что они начнут сразу работать, они могут вам помочь начать бизнес, главное — вы должны точно знать, какой помощи просить. __________________________________________________________________

       Работая с данной группой, помните, что законы дружбы в ней сильнее, чем законы денег! Поэтому  если вы уговорили подписать соглашение родственника, то ваша задача отработать вместе с ним стоимость шкатулки, по его знакомым, например, иначе он будет вспоминать неудачный бизнес всю вашу совместную жизнь!

Подумайте и напишите имена ваших близких, чьё расположение и помощь для вас важны, и те слова, с которыми вы к ним обратитесь.

___________________________________________________________________

  1. Следующая группа — знакомые.

В этой группе нам интересны те, на кого вы можете оказать профессиональное влияние, кто близок вам по стилю поведения или симпатичен, кто по работе общается с большим количеством людей.

Помните, что среди знакомых есть те, с кем вы поддерживаете отношения постоянно, и те, с кем вы долго не общались. Что делать с тем, кто кажется вам перспективным партнером, но вы не встречались с этим человеком уже 5 лет? ________________________________

Правильно, вспоминаем способ «просто так…»

 

Принцип работы со знакомыми таков:

  • вспомните всю информацию о человеке: общительный, семья, работа и т.д.;
  • предложите ему продукт или бизнес;
  • продумайте, какой способ работы или сотрудничества вы предложите;
  • что конкретно вы скажете по телефону или при встрече.

Рассмотрите каждую кандидатуру, выберите 5-10 человек — и воплотите в жизнь свое приглашение!

Что вы скажете, приглашая:

  • классного руководителя или учителя вашего ребенка – школьника; ______________________________________________________________
  • предпринимателя, имеющего павильон в торговом центре; ______________________________________________________________
  • знакомую, знакомого сетевика (у него структура численностью 20 человек) _____________________________________________________________?
  1. Следующая группа очень большая и тоже комфортная в работе: малознакомые люди, люди по рекомендации и незнакомые. Что объединяет этих людей? Чем меньше мы знаем человека, тем сложнее найти первые слова обращения, но ведь  они нас тоже не знают, поэтому и предубеждений значительно меньше!!!!

Способы работы с данной группой:

  • объявления;
  • листовки;
  • анкеты;
  • акции.

Продукт компании настолько многосторонний, что направлений работы так же много, вот некоторые:

  • обучение – учим правильному использованию парфюмерии и косметики, обучаем бизнесу;
  • работа с салонами красоты;
  • семья – возможность работать и отдыхать всей семьей, возможность приобщить детей и создать для них капитал;
  • карьера — карьера в компании, карьера с помощью продукта, профессиональный рост;
  • для женщин — мода, красота, взаимоотношения.

У каждого направления своя мотивация. Напишите, какие два направления вам ближе всего или предложите свои:

_______________________________________________________________________При встрече со своим спонсором выясните, какие акции проводятся в вашем регионе.

 

И, НАКОНЕЦ, ИНТЕРЕСНОЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:

  1. Работая с текстом занятия, заполните все пустые строки.
  2. Выберите направление работы, которое вам интересно. Если у вас нет четкого видения своей деятельности, напишите информацию о себе, желаемый результат работы и покажите своему наставнику, он поможет выбрать направление работы.
  3. Выберите методы работы: объявление или листовка. Решите, где вы будете работать (газета или…).
  4. Приобретите газету объявлений, найдите объявления, привлекающие внимание (на ваш взгляд), какие слова или фразы привлекательны?

 

Разработайте  листовку, посвященную  женскому и\или мужскому празднику  (или празднику вообще) и компании Lambre .

Условия:

  • листовка может быть направлена на продукт или бизнес;
  • можно использовать любые праздники;
  • может носить юмористический характер;
  • должна быть креативной, творческой;
  • необычной;
  • запоминающейся.
  1. Расскажите своему наставнику о результатах ваших бесед и приглашений.

 

Желаем вам успехов!!!!

 

 

 

 

 

Поделитесь, пожалуйста с друзьями:
Поделиться в Facebook Добавить в Twitter Поделиться ВКонтакте Поделиться в Гугл+ Поделиться в Одноклассники

Добавить комментарий